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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 沈陽:2021年12月25日

課程介紹 華為自1996年開始,先后與17家國際咨詢公司展開合作,累計支付的咨詢費已高達數百億元。正是在這些外腦的幫助下,華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃,并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面,卻很少有人能深刻理解在這些標準的動作與流程背后。 與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本......

工業品營銷實務 上海:2021年12月30日

【課程收益】 當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解......

大客戶顧問型銷售實戰技巧 深圳:2022年01月06日

課程介紹: 打造一支專業化的銷售團隊是企業搶奪商機,擴大市場份額的保障,尤其對高端客戶大項目的經營,更需要專家顧問型的銷售人員以更高超成熟的技能來進行。 本課程即依照專業化銷售流程的每個環節,提煉影響成敗的關鍵技巧,以實戰演練的方式,確保學員能應用在實際工作,提高每次出擊的成功率。 培訓收益: ☆ 深入認識銷售本質,將......

大客戶開發與深度關系營銷 廣州:2022年01月08日

課程背景 日趨激烈的企業競爭中,大客戶已然成為同業間最關鍵的競爭焦點之一,同業間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移,誰擁有客戶尤其是高端優質客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。大客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在互聯網環境下,優質客戶成為各行......

顧問式銷售實戰訓練 上海:2022年02月19日

培訓受眾: 技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓 課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業......

新時代銷售新人素養 上海:2021年12月22日

課程背景 對企業組織而言,銷售決定著企業的成敗。因此,在銷售人員的招募和培養上,企業投入了大量的財力和人力。然而,隨著95后和00后逐步開始進入到職場,我們發現他們有以下的明顯: 干勁十足,但韌性不足 個性獨立,但團隊意識不佳 思維活躍,但聚焦不夠 智商很高,但情商欠缺 以上的這些特點說明了,95后和00后新人潛力很大,如果挖掘好了,極有可能為企業的發展注入新的活力;反之,如果沒有能夠給予很好的引導,極有可能招進來但留不住,流于空想而無實干。 本課程從心態和技能兩個方面著手,......

新客戶開發與銷售業績提升 上海:2021年12月26日

課程目標 掌握新客戶開發的精髓和技巧 學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績 課程大綱 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶 完善數據庫 改善與客戶的溝通效果 團隊溝通的要領 一句話打動客戶 顛覆傳統的時間分配模式 4、感動客戶 變上帝為朋友 5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶 銷售效果不佳的原因......

經銷商的開發與渠道管理 昆明:2021年12月30日

課程收益 1,認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢 2,掌握經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。 3,把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。 4、熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發與管理經銷商。 課程大綱 第一部分:認識經銷商 一、什么是經銷商 二、我們為什么需要經銷商 三、我們為什么缺乏優秀的經銷商 四、為什么要選擇和管理經銷商 五、銷售人員與經銷商應......

項目銷售與大客戶開發 北京:2021年12月31日

課程介紹: 您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底?您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略?您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具?您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足,不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮?您是否有過這樣的經驗:曾經為銷售人員提供過大量的產品、銷售技能培訓,而實際工作中卻見不到太大的效果? 本課程不是一個基礎的銷售技巧課程,它將從始至終為您展現,在一個完整的銷售案例中,如何把握好客戶的的需求和關系......

冠軍門店執行力落地班 昆明:2022年01月20日

課程介紹 業績是管理出來的!團隊管理的核心就是三個字:執行力??!SOP缺陷型、愛拖踏型、找借口型、能力打折扣型、虎頭蛇尾型、組織溝通不暢型等執行類病毒,如何消滅?首先要查出執行類病毒滋生的溫床,跳不出以下7大病因: 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細化管理還不規范 3、團隊文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化,員工激勵機制老化了 6、店長本人領導威信不夠,沒有建立橫向執行力系統 7、連鎖門店缺乏高效例會機制、持續監督機制與解決問題......

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名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證...

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李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、...

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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