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如何制定企業年度經營計劃

【課程編號】:MKT018825

【課程名稱】:

如何制定企業年度經營計劃

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:戰略管理培訓

【時間安排】:2022年01月21日 到 2022年01月22日2800元/人

2021年01月08日 到 2021年01月09日2800元/人

2019年12月20日 到 2019年12月21日2800元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供如何制定企業年度經營計劃相關內訓

【課程關鍵字】:廣州年度經營計劃培訓

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課程收益

幫助高層職業經理人如何正確的戰略邏輯思考路徑;

幫助高層職業經理人如何在業務經營中預料因市場帶來的變化和變革;

掌握如何根據環境的變化提出自己的戰略思考,如何適應變化;

掌握如何根據環境的變化設計業務的生存策略與突破創新;

掌握如何在變化中獲取業務增長與盈利,并由此成為行業的領先者,成為世界級的企業;

如何在戰略變革中突破自己的思維定勢;

課程特色

是基于企業戰略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰;

本課程集合了麥肯錫戰略管理咨詢思維與工具;

近兩年來時間先后被數十企業引進,驗證這個課程的實效;

本課程成為企業高層經營經理人必須掌握的課程;

課程對象

企業高層管理人員、總經理、董事長、企業運營總監、經理等。

課程大綱

第一模塊:企業家與經理人戰略思維與企業跨越式發展

學習收獲?案例:GE發展史上的戰略里程碑

?案例:IBM發展史上的戰略里程碑

?案例:聯想發展史上的戰略里程碑

?案例:華為發展史上的戰略里程碑

?案例:摩托羅拉的生死劫

?案例:索尼的變革之舞

?什么是戰略

?什么是戰略管理

?企業為什么需要戰略

?戰略性思考的要點

?企業的審視:我們現在何處

?企業的審視:走向何方

?企業的審視:我們如何做到這一步

?戰略管理的任務

?發展的方向

?界定業務

?將來計劃的能力

?顧客的需求

?企業愿景

?企業使命

?企業的目標與方向

?業務戰略范圍

案例研討?格蘭仕的成長與轉型期戰略實踐

現場實操?企業發展階段的戰略重點

?企業轉型期的戰略選擇

關鍵工具?審視公司的愿景與使命: (頭腦風暴練習)

?從新定義公司業務:(頭腦風暴練習)

第二模塊:企業的大布局:戰略體系規劃與設計

學習收獲?企業戰略范式

?企業戰略的制定體系模型

?企業戰略規劃階段

?企業戰略的制定階段

?企業戰略的計劃階段

?企業戰略的實施階段

?企業戰略執行

?企業戰略的監督、評估與糾正

案例分享?某企業的戰略體系

現場實操?戰略體系圖識記與演練

?剖析企業過去的戰略規劃缺失

關鍵工具?掌握戰略制定各個階段的核心任務和結構要點(描述性練習)

?掌握戰略執行流程(填空練習)

第三模塊:企業的大識局:戰略經營環境分析與機會路徑

學習收獲?企業大識局回答的問題:我們現在在哪里?

?企業經營的外部環境要素

?宏觀環境分析:PEST

?案例互動:分組對本企業進行PEST分析

?中觀環境行業分析

?業務-市場環境分析

?行業生命周期分析

?關鍵的外部力量要素

?行業競爭結構分析的思路

?行業競爭結構分析的工具

?案例互動:結合本行業各行業情況,分析不同業務所處的生命周期,依據是什么?

?競爭要素分析

?互動討論:分組對公司各業務進行競爭對手優勢劣勢和競爭策略分析

?波特行業競爭結構分析——進入者的威脅

?波特行業競爭結構分析——替代品的威脅

?波特行業競爭結構分析—供方、購方和行業內部競爭者

?內部企業環境分析

?現有業務分析:波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

?互動:對公司現有所有業務進行按照波士頓矩陣分析

?資源能力分析

?互動:根據行業成功關鍵要素分析與企業內部資源能力分析,分析公司資源能力的表現并且進行評分

?SWOT綜合分析

?關鍵的內部因素

?價值的轉移

案例分享?某電子企業PEST分析

?某企業的行業競爭分析

?某企業的五力模型分析

關鍵工具?工具1:PEST模型與工具演練

?工具2:五力模型與工具演練

?工具3:SWOT模型與工具演練

第四模塊:企業的大變局:競爭性戰略與策略選擇

學習收獲?企業競爭態勢分析

?企業核心競爭能力

?企業的競爭戰略

?競爭戰略影響因素與類型

?低成本的戰略

?差別化的戰略

?重點集中戰略

?公司總體戰略

?進入戰略(一)

?進入戰略(二)

?整合戰略

?密集型戰略

?防御戰略

?多元化戰略

?競爭性策略制定與實施

案例分享?某公司的競爭分析、成功要素分析

現場實操?競爭性策略決策模型

關鍵工具?工具4:競爭與能力評估矩陣(SPACE)模型與演練

第五模塊:企業的大定局:企業戰略定位與業務戰略選擇

學習分享?企業大定局回答的問題:我們想去哪里?

?戰略路徑的選擇

?戰略的增長方向

?戰略的增長模式

?企業現有業務的加減法整合與優化

?可持續發展模型

?企業三層次增長階梯

?戰略方案評估

?如何在戰略中審視使命與愿景

?戰略定位

?產業定位

?價值與利益定位

?區域定位

?客戶定位

?競爭定位

?互動討論:討論公司的各種戰略定位及其異議

?企業兩個業務群戰略選擇

?大業務群戰略

?大業務群戰略重點

?大業務群戰略選擇

?多樣化或多組合戰略

?企業集團戰略決策

?企業投資戰略決策

?跨國業務經營戰略

?小業務群戰略

?戰略重點

?戰略選擇

?“小而專/小而精”戰略

?“鉆空子”戰略

?特色經營戰略

?技術創新戰略

?業務聯合競爭戰略

?專業化/多元化

?一體化/外包

?內部培育/外部并購

?業務戰略的概念

?業務戰略框架(愿景、平臺、產品線)

?公司戰略與業務戰略的關系

?不同企業的業務戰略舉例

?研討:貴公司業務戰略是什么?存在什么困惑和問題?

?業務戰略與產品戰略組合

?產品生命周期戰略與市場營銷策略

關鍵工具?市場定位模型

?工具5:波士頓矩陣模型與演練

?工具6:通用矩陣認識與熟記

?工具7:產品--市場多元化矩陣模型與演練

第六模塊:企業的大控局:企業戰略目標與階段性發展規劃

學習分享?企業大控局回答的問題:我們如何到達那里?

?戰略目標與階段性發展規劃

?現場互動:企業為什么要走出10、5、3年期規劃?

?互動討論:如何制定公司的愿景、使命、目標?

?戰略目標與計劃的OGSM體系

?戰略的有效實施

?尋找差距與發展瓶頸

?案例互動:結合戰略目標,資源能力分析與行業成功關鍵要素分析,進行差距分析

?戰略執行的三個層次

?企業總體戰略:總體目標是什么

?企業業務戰略:做什么能達到目標

?企業職能戰略:怎么做才能達到目標;

?戰略計劃

?戰略控制

關鍵工具?企業目標體系圖

?企業目標分解演練

?工具8:寶潔P&G-OGSM工具演練

?工具9:平衡記分卡:Balanced Scorecard,簡稱 BCS模型與工具演練

第七模塊:企業的大成局:戰略組織能力優化與跨文化整合

學習分享?企業戰略與組織能力關系

?公司治理結構

?組織結構與戰略的關系

?戰略組織流程重組

?戰略組織結構設計

?戰略管理制度設計

?組織結構的設計

?組織結構的類型

?結構、領導與文化

?達成戰略共識

?制定戰略實施計劃

?戰略管理工具:平衡計分卡

?平衡計分卡的四個維度

?戰略地圖與贏利模式

?從戰略到計劃實施

?提升戰略實施執行力

?戰略與企業文化管理

?企業文化的“柔性”

?企業文化的構成要素

?戰略與企業文化的關系

?戰略與跨文化管理

?企業文化的再造

關鍵工具?平衡計分卡模型建立

第八模塊:企業的年度發展規劃:制定年度經營計劃與高效執行

學習分享?當前形勢分析與狀況描述

?公司業務市場現狀

?產品競爭市場現狀

?SWOT分析

?企業中短期經營目標

?當期經營重點

?市場發展重點

?產品技術、產品競爭規劃重點

?組織發展計劃

?企業信息化發展規劃

?企業制度規范與優化

?生產、物流管理

?年度人才發展規劃

?經營規劃總體指導原則

?長期經營理念

?企業愿景

?核心價值觀

?企業文化

?核心競爭力

?市場目標定位

?產品戰略

?管理戰略:管理宗旨、實施步驟、管理模式

?年度經營目標與目標分解

?全員績效考核體系

關鍵工具?工具10:年度經營計劃模板工具介紹與指導

任老師

任朝彥——實戰營銷管理專家

?萬國(美國獨資)實業營銷團隊能力發展年度顧問(工業品企業);

?樹人集團企業戰略管理顧問,營銷團隊顧問(工業品企業);

?蒙牛區域營銷團隊發展顧問(消費品企業);

?五菱營銷團隊年度訓練顧問(工業品企業);

?青松建化年度營銷顧問和授課老師(工業制造業)

?王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問(工業制造業)

著名管理與營銷專家,國家注冊高級人力資源管理師和高級講師,

國家注冊律師;工業大額銷售與消費品大市場營銷專家,大型工程項

目商務談判輔導顧問,電子商務O2O整合系統工程項目專家,清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授,曾先后就職于500強企業、國內大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業。

歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理(PMT)等管理技能提升主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市,職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐,曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P&G(中國寶潔)、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式,在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

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