銷售渠道管理培訓

近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

經銷商渠道政策制定與高效管理 武漢：2021年12月25日

課程收益 確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱； 能夠大幅延長廠家的生存壽命； 能夠大幅度提升銷售金額； 使經銷商的業績超倍速發展 課程對象 渠道副總、總監、經理 課程大綱： 第一部分 營銷渠道管理概論 1.市場營銷組合的4P理論 【典型案例】 2.分銷渠道的數量形態 分銷設計的數量形態 分銷渠道長度、寬度、廣度 標準定義......

市場開發與經銷商管理培訓 廣州：2021年12月31日

課程背景： ☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？ ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

高效的銷售渠道管理 北京：2022年02月07日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2022年02月11日

課程背景 當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！ 新的銷售環境，市場競爭更為激烈 現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2022年02月12日

課程背景 市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？ 物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競......

鐵打的營盤流水的兵：一線銷售的流程管理 北京：2021年12月20日

課程介紹 銷售的工作究竟是藝術還是科學？我們當今的公司的大部分職能部門已經通過各種各樣的管理體系建立起了科學的管控體系，任何一個產出都可以通過流程中的改善而得到提升。然而對于一線銷售來說，這并不容易，我們并沒有一個國際先進的科學模板可借鑒。因為銷售的藝術就是在隨時面對不斷變化的市場： * 我們的業績并不總能夠實現，即使我們已經做了很多 * 客戶的采購并不確定，我們疲于響應 * 公司下達的指標很難轉化成為每天的工作任務 * 當和客戶的生意到達緊要關頭的時候，支持總有點姍姍來遲 ......

銷售渠道運營與管理 北京：2021年12月31日

課程介紹： 市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷售，企業的戰略調整如何轉危為安？ 現代企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？ 本課程中我們將需思考的一些最基本問題： 1. 我們賣的是什么？-行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝？ 2. 賣給誰？-客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里？ 3. 他們有什么特點？ 4. 他們大多在什么地方賣？ 5. 我們產品（用戶）通過誰賣（買）？-渠道主導市場還是品牌引導消費？ 6. 他們為什么會賣我們的產品？......

富有影響力的銷售演示技巧 上海：2022年01月19日

培訓受眾: *企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業每一位銷售工作者必須面對的重要問題。 本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產品推介的有效性，增加客戶的認同感。 課程大綱: 1.銷售介紹與陳述中的表達技巧 * 為什么需要訓練 * 有效陳述的四個關鍵 * 銷售陳述中的語言溝......

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營 北京：2022年01月22日

課程介紹： 常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務，可當我把他提升成銷售經理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業績卻在下滑！” ●以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題： 為什么我會經常被手下人“忽悠”：他們各類報表做的十分精彩，實則回家睡大覺；各類數據持續增長，實則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷，怎么辦？ 為什么我手下人員流動這么頻繁？最......

大客戶開發與管理 哈爾濱：2022年02月09日

培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。 課程大綱: 本課程包含以下e-learning 學習模塊： 1.有效分析重要客戶 2.明確客戶業務計劃書的重要性 3.項......

更多銷售渠道管理培訓公開課